更新時間：2013/08/21
當月研討主題分享---ABCD報價策略
聯誼組主辦的八月份分組研討及發表的主題是〝如何做好客情經營與管理〞，在7月份會訊的活動預告及8月12日E-mail發給會友的月例會通知說明中，都這樣寫著：『面對競爭益加激烈，客戶需求多樣化…，如何在動盪的市場中，從保住既有市占率至進而開闢藍海，維持市場競爭力於不同目標客戶群的經營…』，因為寫得很好，小弟經營的公司所採取的ABCD報價策略與此思路吻合，績效也不錯，特在分組研討交流之際，將此方法與會友們分享，更希望引起大家的回應。
我公司產銷變速器，面對市場激烈的競爭，營業主管甚至發出〝市場之性價比嚴重失衡〞之不平之鳴，意指我公司產品品質這樣優良，怎麼客戶要的價格卻這麼低？其實並不是市場性價比失衡，而是他沒有完全認清客情，價格低到虧本承接也只是局部的情況。我公司有美國、法國、義大利、日本、台灣、泰國、印尼、印度、越南…各地的客戶，生產汽車、機車、多功能車、雪車、割草機的各種廠家，各種不同的產品需求，要求的價格也有很大的差異。於是我們理出了一套適切可行的辦法就是ABCD報價策略。
ABCD報價策略就是依不同的客戶情況、不同的產品、不同的機種、不同的性能要求、不同的精度要求、不同的市場特性、客戶整車賣的價格行情，我們調查了解清楚後，做出對應的報價訂價。比如：歐美大排量高價車所需的變速器列為A級，淨利爭取到10％以上。如歐美日台灣等中小排量中價車所需的變速器列為B級，淨利爭取到5％以上。如中國大陸的中小排量、品質要求也較高者列為C級，價格要維持淨利+0％以上，不虧損即可。如中國大陸的中小排量、品質要求一般水準，許多大陸當地供應商都有能力供貨者，則列為D級，只要在製造成本以上就接，也就是說在既有設備產能可負荷情況，雖然淨利是負了管銷財務費用，但接還是比不接有利。透過這樣的運作，保住了既有市場佔有率，使既有人員、設備都能充分的發揮，同時再積極尋求開發A級客戶，努力開闢藍海（則需要再投入更高新的設備、更多的研發、資金），使公司的營業額及利潤都能確保在激烈競爭中還能穩定成長，以期公司的永續經營。
聯誼組主辦的八月份分組研討及發表的主題是〝如何做好客情經營與管理〞，在7月份會訊的活動預告及8月12日E-mail發給會友的月例會通知說明中，都這樣寫著：『面對競爭益加激烈，客戶需求多樣化…，如何在動盪的市場中，從保住既有市占率至進而開闢藍海，維持市場競爭力於不同目標客戶群的經營…』，因為寫得很好，小弟經營的公司所採取的ABCD報價策略與此思路吻合，績效也不錯，特在分組研討交流之際，將此方法與會友們分享，更希望引起大家的回應。
我公司產銷變速器，面對市場激烈的競爭，營業主管甚至發出〝市場之性價比嚴重失衡〞之不平之鳴，意指我公司產品品質這樣優良，怎麼客戶要的價格卻這麼低？其實並不是市場性價比失衡，而是他沒有完全認清客情，價格低到虧本承接也只是局部的情況。我公司有美國、法國、義大利、日本、台灣、泰國、印尼、印度、越南…各地的客戶，生產汽車、機車、多功能車、雪車、割草機的各種廠家，各種不同的產品需求，要求的價格也有很大的差異。於是我們理出了一套適切可行的辦法就是ABCD報價策略。
ABCD報價策略就是依不同的客戶情況、不同的產品、不同的機種、不同的性能要求、不同的精度要求、不同的市場特性、客戶整車賣的價格行情，我們調查了解清楚後，做出對應的報價訂價。比如：歐美大排量高價車所需的變速器列為A級，淨利爭取到10％以上。如歐美日台灣等中小排量中價車所需的變速器列為B級，淨利爭取到5％以上。如中國大陸的中小排量、品質要求也較高者列為C級，價格要維持淨利+0％以上，不虧損即可。如中國大陸的中小排量、品質要求一般水準，許多大陸當地供應商都有能力供貨者，則列為D級，只要在製造成本以上就接，也就是說在既有設備產能可負荷情況，雖然淨利是負了管銷財務費用，但接還是比不接有利。透過這樣的運作，保住了既有市場佔有率，使既有人員、設備都能充分的發揮，同時再積極尋求開發A級客戶，努力開闢藍海（則需要再投入更高新的設備、更多的研發、資金），使公司的營業額及利潤都能確保在激烈競爭中還能穩定成長，以期公司的永續經營。